什么是网络营销?应该如何制订网络营销方案?遵循什么标准?这些是从事网络营销人员,特别是网络方案执行着首先要明白的.但是在许多网络公司的执行上,更多的往往是生搬硬套,并没有了解自己企业的产品和在行业所处的地位,就会通过SEM+SEO认为可以做到很好的网销.但是在现实中,有些产品推广效果是非常有限的,这取决于产品和服务是否为人们所熟悉或是应有一定的竞争力.好的网络营销应该是方案的制订和执行,并不是你如何得熟知网络营销技术.这点是许多企业应该吸收的地方.

行业竞争激烈的产品或服务的营销方法

首先来说,对于行业竞争特别激烈的词,往往采取的是百度推广和网站优化.也就是平时说的SEM+SEO,这个方向是对的,问题是如何执行其细节,诸如你一些非常热词,百度推广一般几十元/点击一次,而因为词热,点击次数又相当高,这样下来,一天的百度推广费是许多中小企业承受不了的,即使是大企业也要考虑投放和收入,过多的投放,显然达不到一定的经济效益,也是不可取的,所以更多的企业选择了SEO,起到很好的辅助,同样SEO也存在一样的问题,因为热词和品牌词的推广是百度最大的收入,所以百度搜索技术往往对于品牌词的优化是非常严格的,加上百度首页就十个自然排名,这种激烈程度可想而知,但总体来说SEO的成本相对推广还是非常之低的,效益值还是非常高的,并且可以24小时在线,所以这也是很多人热衷于SEO的原因,它的确是网络营销中最佳利刃.但是这里需要说明的是,这些方法是对的,但是引申,很多人缺少去引申,引申什么呢?像百度的合理推广,每个词的出价,和哪些词需要推,哪些词经过优化就可以,哪些相关词要设置为精准?优化应该如何去做,主页优化哪些词,副页优化什么词等等.总之.记住两点:SEM+SEO的合理分工,SEM设置的合理+SEO优化词的合理+长尾关健词的合理.这些是核心 还有一点就是利用百度产品,包括百度知道和百科的优化.这点估记很少人得知.

新产品和服务的推广营销

说到新产品和服务,自然是不被大众所知,从而不能通过搜索获得,那么推广和优化就失去作用.但是要去做吗,答案是肯定的.新产品是推广目的不在于竞争,而是增加它的曝光率,以极小的广告费广而告之,才是它的目的,如果新产品的成功推广,养成用户的消费习惯,无疑这样的企业就是将来的行业龙头和品牌.市场上无非就这两种,传统产品的竞争,新产品的推广.企业所处的环境不同,就要选择对应的产品营销.那么新产品百度的推广应该如何做,首先产品名肯定是要推广的,虽然不被别人所知,推总比不推好,点到收费,点不到不收费.至少不亏.其次要搭借其它的产品词,例如骆驼奶,虽然骆驼奶不为人所知,但是可以搭借牛奶的相关词来推,虽然搜牛奶的不是找骆驼奶的,但是必定有相关性,同是让客户了解了骆驼奶,带来了潜在客户.但是有一点要记住,要推长尾词,就是牛奶的相关词,因为价格不高.以极低的广告价来推广,也未尝不可.二是产品的特点来推,例如骆驼奶对乙肝有疗效,就可以推乙肝相关的词,例如:乙肝患者喝什么好?但是,但是,这种推广效果是非常缓慢的.光靠这些是远远达到新产品在短时间 的广而告之,那么,如何做到新产品的广告效果呢?

微博营销,新型的广告营销,如同电视报纸的广告效果,微博营销的特点是短时间几何倍数传播,像媒体炒作+几个红人传播,受众人不低于地方电视的传播效果.这种营销的方式特别适合新产品的推广,新产品在于新、奇,而微博的受众所需要的就是新、奇。可以这么说，微博营销的效果就是为新产品而设的，对于网络营销来说，如果你不想在电视或媒体打广告，那么，微博营销绝对是你的好选择，更在于它的费用相比电视广告是极其低廉。

电子商务的营销，B2B、B2C的网站营销推广

时下，电子商务的应起，许多企业可以在网络上直接面对客户直接在线交易产品，B2B企业对企业，B2C企业对个人，可以理解为商家对客人。说到网络营销，时下的B2B、B2C是网络营销中的重点和难点，原因在于以上两种方式都适合它，无论是百度推广和SEO，还是徽博营销。甚至还有更多的博客，论坛，线上线下，以人为本等营销。方法很多，但是如何选择有效合理的方法是一个问题。事实上写这篇文章的目的也是针对这些商家的。本个做过许多家的SEO顾问，但是很多时候方案是好的，但是因为他们的执行不能贯彻而有所遗憾。事实上可以理解为B2B、B2C更懂得网络营销的必要性，但是因为没有合理方案，没有针对客户进行有效的分析，没有招到适合的人才，没有很好的贯彻执行，还有的没有经费。种种原因导致许多B2C商家走了许多弯路，摸索了许多时间。还是没有广告效果。甚至因为这些原因，宣布失败。解决这些原因需要系统的分析，像网络推广前就要做到网站程序的合理不出错，产品的定位准确等。当然这是网络营销前的一些诸多问题。