做电商，为什么要进行策划？原因很简单，因为我们要做好这个网站，并将其运营成功，最终赢得长远利益。

行动前的全面思考是规避风险，赢得市场的前提。但是事实上要做到并不是那么容易的，因为我们所面临的，并不是一个俯首即可捡到黄金的市场，而是一个威胁与机遇并存的市场，我们需要抓住机遇，规避风险，并且利用我们自身的优势而淡化甚至掩藏自己的弱势。

在决定商业行动前，我们需要全面的分析我们所要进入的市场。只有摸清环境中存在的各个因子后，我们才能思考出真正适合企业自身，能够真正制胜的策略路线。

以下五个角度，可以全方位帮助企业比较全面的分析比较，发掘的利润市场所在。以下仅作点拨提示。

第一、市场环境/政策环境

根据中国互联网络信息中心测算，截至2011年11月，我国网民总数约为5.05亿，互联网普及率为37.7%，较2010年底提高3.4个百分点。手机网民数量达3.4亿，在总体网民中的比例达到65.5%。互联网的快速扩张使得网络经济飞速发展。据统计显示，2011年第三季度中国网络经济整体规模达到716.1亿元，同比上涨72.7%。

显然，这是一个非常庞大且潜力无穷的市场；同样明显的是，这个市场已经被无数的目光关注，并且极有可能走向拥挤。

商务部发布的《“十二五”电子商务发展指导意见》（以下简称《意见》）中指出，“鼓励电子商务交易服务平台、技术服务平台、中介服务平台的发展，培育一批具有行业影响力，提供电子商务咨询、资讯、法律、信息技术、人力资源等专业服务的电子商务服务企业。支持已初具规模的、具有影响力并符合国内外市场需求导向的电子商务服务网站发展，积极推动高附加值的电子商务衍生品的开发与应用。鼓励电子商务服务企业开拓国际市场，加快与国际电子商务市场接轨。”

政策引导的信号明显，总结起来有三点：一是扶持发展电子商务企业数量；二是鼓励拓展平台服务；三是与国际接轨。

总的来看，虽然市场法律规范有待完善，但是政府政策对市场发展有利。不同区域，政府政策略有不同。

第二、消费群体

在网络信息的虚拟世界里，互联网提供了天下大同的机会，同时也让这个虚拟世界充斥着数不清的点心与垃圾。大量缺乏主旨灵魂、松散混乱的网站，已经让人们慎重选择哪些网站是可以放入收藏夹留待下次访问的。人们已经习惯，在点开一个新网站时，拖动鼠标瞄一眼然后在三秒钟内决定是否关闭网页，并得出这个网站不值得当回事儿的结论。

所以，如果要使你的网站从数不清的站点中脱颖而出，你就必须对整个网站做好统筹、规划，对所有的内容仔细斟酌！

第三、竞争对手/竞争品牌/潜在竞争对手

人口众多是中国的国情，因此分布到各行各业的人也相当多，你必须认识到，基本上你能想到的业务模式，你的竞争对手也会想到——例如为自己的产品建造一个销售网站并进行宣传和推广。那么，很有可能出现的情形就是：当你的潜在客户在浏览你的网站时，说不定同时也在浏览你的竞争对手的网站。也就是说，如果你的网站让客户说不上美工、看不到内容、感受不到服务，那就是一个没有营销力的网站，这样往往第一个被你的客户排除掉。

因此，无论你是否拥有规模、质量和服务等方面的优势，你都必须在网站策划上花费时间和精力，建造一个有营销力的网站！

第四、企业自身情况

企业的网站需考虑多方面的问题，例如，必须考虑企业本身、目标客户群、竞争对手、企业合作伙伴等相关方面。同时，企业的网站也包含很多的要素，例如商品、信息、促销、订单支付、物流、会员、客服等等。那么，以上所有内容如何体现到前台页面的设计？如何将公众吸引到网站上来？如何进行管理？谁来管理？

这些，都是策划所必须清晰和明确的内容。可以说，网站策划是否到位以及在运营中是否严格落实执行，将直接决定网站能否成功！

第五、优势利益点

企业建立网站，就必须要实现盈利，在初期至少也要做到网站本身的可持续发展，而不是企业出钱来养一个花架子。那么，我们要思考网站上到底卖什么？怎么来卖？怎么安排人管理？怎么推广？怎么留住客户？提炼、明确企业与其他企业的差异化优势，是成功的第一步。这种差异化优势，可以是产品价值、品牌利益、产品功能、服务等，是多元化的优势。

如果没有在网站建设前进行整体策划，网站将很难达到预期目标。