圆桌对话：女性互联网商业项目的发挥前景和投资机会

腾讯科技讯 4月8日消息，今天，2011中国女性时尚消费与生活电商大会暨“生活、消费”互联网商业项目投融资峰会在北京召开。图为“圆桌对话：女性互联网商业项目的发挥在那前景和投资机会”环节。

以下为圆桌对话实录：

黄佩华：大家好！我们曾经投资公司包括阿里巴巴、淘宝、土豆网等公司，我们跟其他风投不太一样，我们有两大领域，一个互联网、还有传统消费领域。针对女性消费我们非常关注，投资包括碧生源减肥茶，包括一茶一坐。

陈啸：大家好，我是优众网的陈啸，优众网专注时尚在线零售平台。

李宪贵：大家好，我是易观资本副总裁李宪贵。

王岑：我是纯人民币机构，只投国内企业、只在国内上市。女性消费品如果联合电子商务的话，目前在A股中小创业板严格主一家没有上市，这点我们会重点挖掘。目前我们投了一些女性消费品有关的，中国第一大女性医疗整容机构，近期会披露投资金额2个亿，另外深圳团队投资尔比（音）钻石，还有湖北周黑鸭，主要针对人群就是18—35岁女性。还有最近我看一些女性化妆品，在中国化妆品主要国外品牌在一线、二线城市，三四线城市还是以国内品牌为主。从日化领域大部分被外资收购，经过几年洗牌能生存下来，未来具有非常高的投资价值。最近我们也收入将近15亿人民币，钱有点投不出去了，所以欢迎大家会后自认为非常好的企业可以台下交流，我们投资并不限于一定要盈利，包括目前投资很多实体也在并购。

任永强：大家好！我是DCCI数据研究中心的任永强，今天来一个跟女性电子商务大会、一个跟投资人学习，另外也是DCCI关于女性电子商务一些数据跟大家分享，希望到时候大家多提宝贵的意见，谢谢！

唐海荣：大家好！我叫唐海荣，来自CBSI集团，在中国主要做垂直的互联网媒体，我们有几个大的领域，一个是IT群组包括中关村在线、蜂鸟，还有汽车群组包括爱卡、网上车市，我负责女性时尚群组，跟今天大会非常切合。我们群组有55BBS、KDS在当地区域非常著名的论坛组合在一起，成立区域消费的群组。很高兴跟大家有机会交流。

张鈿浤：大家好我是来自耀点100，是针对白领女性为主，从服装、美装、甚至包括女人买的方面。今天参加大会非常适合，跟大家学习、分享的东西。

姜皓天：我是来自北极光创投，现在投了50家出头的公司，涵盖领域互联网、医疗健康也有投资，投资金额上百万和两三万美金不等。我们投资过像百合网、红孩子、开心网都有大量女性忠实用户群，线下一点我们投过像汉庭酒店、12580等等这样。总体来说我们觉得中国未来非常有机会的领域，就是说在消费和生活服务，以及时尚等等这样关键词相关联的投资机会。

董路：各位VIP、各位嘉宾大家好！我是兰谬的CEO董路，兰谬是面向中国女性消费者，通过店面、手机、互联网多种渠道提供国际流行时尚设计女士内衣产品品牌，有很多人网上传兰谬是山寨，我们是国际化品牌，并不是是国际品牌。我们创业团队有一个日本人、有美国人，今天做品牌并不是这个品牌在哪里注册，我们反映顾客到我们体验里边，仿佛来到国际化城市东京、纽约这样的体验。今天很高兴来到专门讨论女性时尚消费电子商务，我第一次创业公司也是做男士衬衫，那时候所有电子商务公司都是做男士和衬衫，终于过五年大家讨论女性。我认为日本女性比中国女性不幸福，所以我的认为让中国女性幸福，从内衣开始，通过内衣时尚、内衣舒适塑造女性身体更加美丽，从里到外更加美丽，这是我们的理念。

主持人 史大展：非常感谢各位嘉宾的介绍。昨天的时候有一个朋友跟我讲起今天活动的主题，他这样讲两年前你们做活动的时候，我面前大山就是百度、淘宝、腾讯大流量的公司，短短两年时间里边，我发现兰谬猛砸广告起来了，优众拉手不停在写字楼做广告，也被人看见了，说我们这样创业团队，我们怎么样能够有新的、能够进入这样门槛，我把这样问题先留给垂直网站CEO，在你们来看面临市场有哪些瓶颈？大家好处不用说，我们看到互联网渠道宣传你们的品牌，但是你们现在遇到女性市场和所面临市场最大瓶颈是什么？

董路：首先我说一下不是瓶颈，我认为市场规模不是瓶颈，资金也不是瓶颈，我们现在遇到最大瓶颈是供货，刚才您说我们砸了很多广告，广告是冰山露出水面一部分，真正我们卖的不是广告，甚至卖的也不是产品，我们卖的跟顾客之间建立感动，我们在产品上下的功夫、我们为消费者苦思冥想做的产品、做的服务怎么让大家做大，我们怎么这样好的产品、这么好的人品怎么让大家知道。所以广告仅仅是一个小的方面。

我认为做一个能够让女性生活更加幸福的品牌，本质是我们差别品质，那么在中国也是世界上最大的制造基地，那么能够达到让中国女性消费者不光满足，而是幸福产品，它的品质、它的设计能够提供，而且大批量提供优质的供应商，如果没有很高品质、而且具有先进理念、同时跟得上发展速度一批供应商，形成供应链一个群体，不光制造、有面料、包括物流都是我们遇到的瓶颈，我们用户需求远远没有看到天花板，但是供货速度、物流快递的速度。因为电子商务商业模式不是一对一模式，需要整个产业大环境，各个价值链大家配合做，这些链条上我希望他们一起帮我们解决这个瓶颈。

张鈿浤：董总卖的内衣，我们卖的是百货类，我们战线拉的更加广，跟供应商更加巩固好。很多二三级城市女性很难提供更好的服务，我们唯一做在我们网站限一个范围，女性她需要情感和冲动，所以不单纯卖一个商品，我们卖整体的氛围。我们卖鞋子、也卖商品，我们卖春转夏怎么搭配、上班要穿什么衣服、甚至用什么化妆品，希望女性来这边把整套东西买走。但是后端配送范围是所有B2C最大难点。

董路：还有一点我觉得，再一个瓶颈人才。特别强调一点电子商务行业非常新，真正能够通过这样一种不是面对面方式，提供有价值跟体验的人才，而且在整合传统产业，我们是卖货没有卖产品，把最新的互联网理念跟消费者互动，这是我们最大的问题。

陈啸：我不认为那是瓶颈，在这个领域里头不存在问题的特性，就我个人而言，我经常开玩笑说一个好的女人，会使男人上最好的学校。今天很有意思我们做女性的产品，但是上边做的90%都是男同志，都在学校里学习。很坦白来说，就一个国家GDP角度来讲，社会消费永远是50%、50%。中国今天来说如果你想做女人的生意，最大最大一个问题叫做积累。

广告东西没有什么了起，但是有一点广告最粗浅一次把傻瓜说一千次，最重要是女人信任。我的客户是50%、50%，有一个人上来在我网上卖3.4万，女性是3.8万。不管他真实身份什么，她需要先尝试。女人在网上买什么东西，都是寻找答案的过程。男同志上来买五双鞋，即使他觉得体验不好，下回不来买，但是不会群追不舍。中国女性对于搜索引擎的依赖性就是寻找一个答案，谁能把答案信用链做到最极致谁就能成功。

主持人 史大展：再问一下黄总，互联网上消费习惯，以及对目前市场怎么看？

黄佩华：我经常在网上购物，我个人觉得很多女性跟我类似的，有一方面比较理性的，看很多评论，还有一部分蛮冲动消费。看到一个款式比较好就下订单，如果是奢侈品确实比较谨慎，我觉得信任是很重要的。这一点可能简单分享一下个人的看法。

第二个您问我怎么看这个行业？其实我做风投有十年，开始在硅谷看到互联网泡沫，有时候感觉现在有点像99年情况，大量的涌进这个市场，大家都知道这个市场非常有潜力。可是我们有时候也要比较理性一点。最终消费在互联网上也好、在传统渠道也好都是练很多内功的，包括供应链管理、怎么建立品牌？现在不是真正建立品牌的阶段，大家还是冲把货卖出来，在品牌方面还是比较欠缺的，所以建议大家在这方面多去了解，互联网有优势可以提高效率，也没有局限性，丰富度是互联网带来的优势，但是大家也要比较理性一点。

主持人 史大展：问一下唐总，我说您网站投广告最多客户是谁，两年有没有变化？

唐海荣：如果说比例的话品牌客户还是最多的，但是我们看到趋势越来越多电子商务也好、品牌也好找我们合作，我觉得比例在增加。这是非常大的变化。

主持人 史大展：怎么看现在市场状态，我们媒体也是不断涨价？

唐海荣：我先回答一下，我很想说。我先代表我和我办公室90%女性员工，还有几百万忠实女性以爱东西为荣，我们买东西没有什么规律可寻的，她就是今天我高兴了买一个东西犒劳一下自己，我今天不高兴要花点钱宣泄一下。我日常很多衣服没有拆，只是当初觉得看见衣服很好看，甚至老板娘我喜欢，这个小妹给我发了一个短信，还有跳出广告吸引我很多很多点。说明这个市场非常大，只要抓住女性购买、愿意买东西心理，都有机会让她买。怎么让她买完不后悔更重要。

很多时候我们看这个市场非常大，女性消费占百分之多少，你要忽略我们买东西为了什么？要心里的感觉，我需要皮肤美、需要身材美、需要所有地方都美，因为希望得到认可，有很多深层的需求，所以我们必须抓住这一点。